CONTENT MARKETING

En quoi consiste la base du content marketing ?
En la création, promotion et diffusion de contenu à haute valeur ajoutée.

Pourquoi faire de la création de contenu ? Pour :
Communiquer avec votre audience cible afin qu’elle s’engage avec votre marque mais également pour que votre entreprise gagne en notoriété , qu’elle atteigne des objectifs de ventes et de conversions et ce afin d’acquérir de nouveaux clients en influençant leur comportement.
Le content marketing c’est aussi la possibilité de transformer votre site web en média de communication dédié à votre marque et à elle seule. Plus besoin de faire de la publicité ou de la prospection. Cette technique est aussi efficace pour lancer une nouvelle activité que pour fidéliser des clients

Générer du trafic et acquérir plus de visibilité

Chaque contenu ajouté à votre site internet est une opportunité supplémentaire d’améliorer votre référencement sur Google et d’acquérir une meilleure visibilité de votre marque en ligne

Vos prospects et clients interrogent Google plusieurs fois par jour. Google leur propose vos annonces correspondant à vos pages web (à condition qu’elles soient correctement référencées). Donc chaque page de contenu est une porte d’accès supplémentaire à votre site internet que vos prospects pourront ouvrir pour découvrir votre offre

Un taux de conversion* bien plus élevé

Le content marketing permet d’éclairer vos clients potentiels (préalablement ciblés) sur vos méthodes, processus et la singularité de votre marque. En captant l’attention de vos futurs clients, l’information de qualité à leur disposition les mettront en confiance , ce qui favorisera le taux de conversion sur votre site internet

Vous n’êtes pas sans ignorer le rôle essentiel que joue la confiance dans un processus de conversion ?

Notoriété et engagement sur le long terme

Sur le long terme, l’une des missions de la publication de contenu sur votre site, sera de donner envie à vos clients de revenir. . La publication de contenu hautement informatif et utile permettra à votre audience de vous reconnaitre comme marque leader dans son secteur.

Vos nouveaux clients qui n’étaient que des visiteurs ciblés de votre site web au départ, s’engageront sur le long terme avec votre marque

Fidéliser vos visiteurs

Amener du trafic sur votre site c’est bien. Encourager vos visiteurs à revenir c’est mieux.

Une campagne de content marketing réussie donne envie à vos prospects de revenir régulièrement sur votre site

Un meilleur ROI

Le content marketing est 62% moins cher que le marketing traditionnel et permet de générer 3 fois plus de leads

Fixez vos objectifs avec votre freelance en content marketing et développez votre activité

Mieux référencé par Google

Toutes les avancées technologiques de Google, démontrent l’importance pour le moteur de recherche de publier du contenu pertinent et de qualité. Avec son dernier algorithme BERT, Google veut proposer les réponses les plus pertinentes possibles aux requêtes de votre audience et prend en considération la recherche vocale et le temps de chargement des pages.

Vous distinguer

Le marketing de contenu est l’un des moyens les plus efficaces du webmarketing pour vous différencier de la concurrence et mettre en valeur votre leadership

Informer votre communauté

Facebook, LinkedIn, Twitter rendez votre contenu viral. La viralisation de votre contenu passe par les partages, likes et autres commentaires. C’est aussi un moyen de garder le contact avec votre communauté .

Pour oublier la prospection

Pour ne plus devoir prospecter dans le sens “traditionnel du terme”, appels téléphoniques, emails …qui fonctionnent en général très mal. Fini les rappels ou les relances

Le buyer persona

Client type, Client idéal, les webmarketeurs vous rabâchent les oreilles ou plutôt vos yeux avec ça ! Mais est-ce vraiment utile d’élaborer un buyer persona ? La question ne se pose même pas. Il est essentiel de targetter votre client idéal

Buyer persona B2b et B2c

Les critères de base indispensables à leur élaboration sont : Le sexe, l’âge, ses centres d’intérêt, ses problématiques (besoins, attentes par rapport à votre offre), ses freins à l’achat

Les données utiles des Portraits Robots B2B sont : la taille d’entreprise, la marge de manœuvre pour la décision d’achat…

Un site ergonomique

Une campagne de content marketing implique que votre site web soit suffisamment ergonomique que pour supporter la nouvelle mise en place de votre stratégie digitale. Si ce n’était pas le cas il faudra réaliser un audit pour déterminer si une refonte est nécessaire ou si un nouveau site devrait être développé.

Votre offre

Quelle est la plus-value qu’apporte votre offre ?

Objectifs à court terme

1. Attirer l’attention sur votre entreprise et votre offre
2. Augmenter le trafic sur votre site internet (en favorisant les nouveaux utilisateurs)
3. Augmenter l’interaction avec votre cible via la viralisation sur les médias sociaux
4. Générer des backlinks de qualité, en étant attentif à leur qualité
5. Etendre votre marque aux réseaux sociaux

Objectifs à long terme

1. Construire votre image de marque
2. Instaurer une relation de confiance avec vos clients
3. Vous distinguer de la concurrence
4. Optimiser le référencement naturel
5. Inciter vos visiteurs à revenir
6. Etablir des liens avec les influenceurs
7. Engager vos prospects avec votre marque
8. Créer une communauté
9. Augmenter votre taux de conversion

A l’inverse du “marketing traditionnel”, les effets du marketing de contenu sont mesurables à long terme. L’argent ne sera pas gaspillé car votre contenu restera visible sur votre site web aussi longtemps que vous le voudrez. Si vos contenus sont de bonne qualité, ils continueront à être référencés par les moteurs de recherche, ce qui générera du trafic dans la durée. Le marketing de contenu peut donc avoir des effets considérables sur votre stratégie SEO.

• Spécifique : qui ou quoi est chargé d’atteindre l’objectif fixé ? Votre site web référencé
• Mesurable : L’objectif est-il mesurable ? Oui, je pourrai contrôler si l’objectif que j’ai fixé en début de projet, par exemple acquérir 10 nouveaux clients par mois est atteint
• Actionnable : Le visiteur de votre site peut réaliser une ou plusieurs actions pour tendre vers la réalisation de l’objectif ? Oui, un prospect qui achète en ligne devient un client
• Réaliste : Est-ce réalisable en tenant compte de l’évolution de l’entreprise jusque là ? Oui en fonction de la croissance de l’entreprise cet objectif n’est pas trop ambitieux
• Temporel : En combien de temps l’objectif doit-il être atteint ? 1 mois

Pour évaluer le retour sur investissement de vos actions de content marketing, vous devrez définir des indicateurs de performance (KPIs). Par exemple le nombre de visites pour une page précise de votre site, les sources de votre trafic, l’engagement (Partages, Like, Commentaires) sur les réseaux sociaux de votre audience. La popularité d’ un mot-clé spécifique dans les pages de résultats des moteurs de recherches (SERPs)

Christine De Croock consultante indépendante en Communication digitale
Bruxelles, Tournai, Lille et Mons.
Disponible sur les plateformes Malt et Freelancer

Vous avez :

1. Elaboré vos buyers persona et votre positionnement
2. Fait auditer votre site web
3. Observé votre marché sur le web et sur les réseaux sociaux et réalisé une étude de marché ou une étude d’opinions
4. Lu ce que publient les influenceurs sur votre secteur
5. Jeté un œil aux publications de vos concurrents
6. Identifié les contenus qui seront potentiellement les plus engageants (Partages sur les réseaux sociaux, Like, commentaires …).

1. Décidé du ou des formats
2. Appliqué les techniques de référencement SEO
3. Fait la promotion de vos contenus sur les réseaux sociaux
4. Lancé les premiers tests de contenus
5. Pris en compte les différentes phases du marketing de contenu funnel. Raisonné en terme d’entonnoir de conversion, pour toucher vos cibles
6. A chaque type de cible vous avez livré son contenu
7. Identifié les canaux sociaux les plus pertinents
8. Evalué les actions entreprises (Analytics)

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