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L’inbound marketing repose sur une stratégie de création de contenus permettant d’attirer des internautes sur votre site internet/blog. Ces contenus sont élaborés en tenant compte des attentes spécifiques de votre client idéal (Persona) et diffusé sur le canal qu’il a l’habitude de consulter. Capté par vos publications il progressera dans l’entonnoir de conversion. Il passera ainsi de visiteur à lead, puis client et enfin ambassadeur de votre marque. Les techniques utilisées sont le blogging, l’engagement sur les réseaux sociaux, le lead nurturing ou encore le marketing automation. L’inbound marketing se distingue du marketing traditionnel, ce dernier en effet ne cible pas son audience et est intrusif.

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