Comment faire pour cibler vos consommateurs potentiels ?
Le préalable à cette technique de SEO en marketing digital est l’élaboration (dont vous trouverez tous les conseils nécessaires en cliquant sur le lien) du buyer persona et qui représente votre Client idéal.
Qu’est-ce que le SEO en marketing ?
Le SEO « Search Engine Optimization » ou en français « Optimisation pour les moteurs de recherche » est une méthode de référencement des contenus de votre site internet qui permet d’en améliorer la position sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP = Search Engine Result Page) et de ce fait en augmente la visibilité auprès des 90 % de consommateurs belges qui consultent au moins 3 fois Google avant d’acheter on- ou offline.
Pourquoi utiliser le SEO dans sa stratégie digitale ?
Pour in fine faciliter la mise en relation entre un « consommateur ciblé » et une offre £commerciale, celle-ci s’appuyant sur des publications de contenus élaborés pour répondre aux besoins du dit « consommateur ciblé ». Le référencement naturel (SEO) et également appelé référencement organique et est gratuit, par opposition au référencement payant (SEA). Le SEO est l’antithèse des publicités intrusives, tant il se veut de qualité .
Comment réussir son référencement SEO ?
Définir ses objectifs, son audience, ses mots-clés
- Faites (faire) un AUDIT complet de votre marché cible et élaborez votre Persona.
- Définissez vos objectifs. Que voulez-vous atteindre ?
Augmenter vos ventes ? Acquérir plus de prospects ? - Identifiez les requêtes potentielles de recherche de votre client idéal sur le web et ce par rapport à votre offre. Par exemple si vous êtes avocat des affaires familiales, une requête type de votre audience serait : « Avocat spécialisé dans la garde alternée des enfants »
- Sélectionnez votre mot-clé principal. Par exemple : « avocat », vos mots-clés secondaires pourraient être « juriste » ou « conseiller juridique » et un mot-clé en longue traine pourrait être : « Avocat spécialisé dans la garde alternée des enfants à Mons »
- Le contenu que vous publierez sera en relation avec les mots-clés sélectionnés
- Gérez les balises html, les liens internes et les meta-descriptions
- Evaluez le positionnement de vos concurrents sur les mots-clés que vous avez sélectionnés.
- Utilisez les données structurées
Backlinks, https, recherche vocale
- Recherchez des partenariats, dans le but de créer des liens externes pointant vers votre site web (backlinks). Soyez attentif à la qualité du site d’où provient ces liens et à la pertinence de la thématique par rapport à la vôtre (voir ci-dessous l’algorithme Pingouin) Votre site web devra être responsive et se charger rapidement sur mobile
- Si vous commencez votre site choisissez d’emblée le « https » surtout pour les sites e-commerce. Pour les sites existants en « http », il est assez facile de passer au « https »
- Favorisez le référencement local
- La Recherche Vocale : Il faut davantage vous concentrer sur des expressions sémantiques plutôt que sur des mots-clés. Utilisez des mots-clés en longue traine et accompagnez-les des mots interrogatifs QQOQCCP. Répondez succinctement aux requêtes ainsi posées par vos personas
- La diffusion de vidéos dans vos contenus ne pourra être que bénéfique
En quoi consiste l’optimisation SEO ?
Pour réussir une stratégie SEO il faut actionner un certain nombre de techniques. Optimiser le On-Page et le Off-Page qui renforcera la notoriété de votre site. L’Off-Page implique l’obtention de liens externes, d’être attentif à ce que le site soit responsive (c-à-d qu’il s’adapte à tous types d’écrans) et qui se charge rapidement sur mobile, le tout favorisant l’expérience utilisateur. Cela concerne également élaboration du maillage interne et l’optimisation des réseaux sociaux. C’est un processus relativement chronophage mais qui s’inscrira dans la qualité et sur le long terme. Voyons cela plus en détail
Optimisation On-Page
La balise Title
Comprend l’expression clé de la page
Les (sous-) titres
Correspondent aux mots-clés et sont intégrés dans les balises H1, H2, H3…
Le texte de la page
Il doit contenir l’expression-clé principale, de préférence dans le premier paragraphe.
Les liens internes ou maillage interne
Lorsque 2 pages ont des sujets similaires, il est opportun de créer un lien entre elles
L’Ancre des liens
On appelle « ancre » le texte qui compose le lien. En interne du site, en posant un lien sur un mot-clé, la page interne qui reçoit ce lien verra son positionnement optimisé sur le mot-clé choisi.
Les images
Possèdent une balise « Alt ». La compléter par un terme très court est très recommandé.
La balise meta keywords
Est ignorée par les moteurs de recherche pour le référencement naturel
La balise meta description
N’impacte pas directement la position dans les SERP’s. En revanche elle peut apparaître sous le titre de votre annonce (Il s’agit d’un snippet). Si elle lui parait pertinente, elle pourra influencer le clic de l’internaute.
Optimisation Off-Page
Concerne la gestion des liens externes « les backlinks »
Il s’agit de liens en provenance de sites extérieurs ou des réseaux sociaux… et pointant sur votre site.
Google a dédié un algorithme « Pingouin » à la gestion des ces liens externes. Celui-ci évalue la pertinence et la qualité des liens. Une règle à retenir : un lien sera de qualité si le site d’où il provient est également de qualité et pertinent pour votre secteur. De plus il doit être proche d’un point de vue de votre thématique.
Ancre de lien externe : Attention au terme utilisé pour rediriger vers votre site !
La quantité de liens joue aussi mais pour Pingouin, la qualité reste primordiale
Expérience Utilisateur (UX)
L’influence des spécificités relatives à l’UX est plus récente mais est de plus en plus à prendre en considération. De quoi s’agit-il ?
De l’ergonomie du site
Taux de rebond et le taux de conversion
SEA
Le SEA ou liens sponsorisés, sont des liens payants vendus aux enchères par Google AdWords (rebaptisé Google Ads).
Lorsque vous achetez des mots-clés via Google Ads, vous payerez chaque fois qu’un internaute cliquera sur votre annonce.
Le coût du clic par annonce est variable et dépend de la concurrence des mots-clés choisis. Prenons un mot-clé qui coûte entre 3 et 10 €.
Pour ATTIRER 100 visiteurs sur votre site, vous devrez débourser entre 300 € et 1000 €.
Une fois la campagne terminée le SEA ne vous référencera plus. A l’inverse, référencer votre site avec leSEO dont les clics sont gratuits, se développe et prend toujours plus d’efficacité dans la durée.
Le SEA ne permet pas d’améliorer votre référencement organique, mais …
Il peut booster votre visibilité en début de campagne. Le SEO ayant besoin de temps pour être efficace.
Vos visiteurs « SEA » pourraient « partager » vos contenus sur les réseaux sociaux, ce qui influerait sur la notoriété du site et à améliorer votre SEO.
Pourquoi faire de la rédaction SEO ?
Lors de l’indexation, Google analyse chaque page d’un site pour en extraire le sujet principal. Comment ? Google se sert des contenus rédactionnels d’un site dont il analyse entre autre le contenu sémantique pour fournir une réponse aux requêtes des internautes. Les images et autres vidéos seront cataloguées. L’ensemble de ces informations seront stockées dans d’énormes bases de données. Elles seront ensuite retournées aux internautes lorsqu’ils taperont leurs requêtes en relation avec votre thématique. Voilà pourquoi vous devez connaitre votre audience cible afin de pouvoir identifier leurs requêtes et y répondre en publiant des contenus adaptés.
Votre avantage
Travailler régulièrement votre SEO vous permettra d’ATTIRER en permanence des visiteurs vers votre site web et ce gratuitement.
Cherry on the cake : Les e-marketers remarquent une tendance des visiteurs web à préférer les annonces gratuites. Constat est fait que le choix des internautes penche en faveur du SEO GRATUIT, allant parfois jusqu’à 80 % !
Les algorithmes SEO de Google
Panda (utilise le machine Learning) dont la vocation est d’évaluer la qualité d’un site. Ce qu’il pénalise ? Les sites dont les contenus sont de mauvaises qualités, par exemple des contenus peu renouvelés ou trop spammés ou trop courts …
Pingouin sanctionne un nombre trop important de liens externes « artificiels » pointant vers un site. Il évalue aussi la qualité et la pertinence des « bons liens ».
Hummingbird/Colibri et son amélioration, Rankbrain permettent à Google de comprendre le contexte d’un mot ou d’une phrase. Voilà pourquoi la sémantique est si importante lors de l’optimisation des contenus rédactionnels.
Pigeon gère les résultats de recherche locaux et l’affichage sur Google Maps
Top Heavy sanctionne les sites anormalement surchargé en publicités et trop peu de contenu notamment « above-the-fold » c-à-d. au-dessus de la ligne de flottaison
Mobile Friendly Google a fait de la compatibilité mobile une priorité et ce depuis 2015. Courant 2017 Google établit le référencement des sites en fonction de leur version mobile et non plus de leur version desktop. Conséquence ? Si votre site n’est pas adapté aux écrans mobiles, faites-le le plus rapidement possible.
Mesurer les effets du SEO
Utilisez pour cela Google Search Console et Google Analytics et vérifiez que vos objectifs sont atteints. Si pas adaptez votre stratégie et améliorez vos contenus SEO
Christine De Croock, référenceur SEO freelance à Tournai, Mons et Bruxelles
Pourquoi investir dans le SEO ?
- Pour acquérir du trafic qualifié représentant un haut potentiel de conversions
- Pour booster vos ventes
- Pour fortifier la notoriété de votre marque
- Pour faire progresser la position de votre site dans les résultats des pages des moteurs de recherche
- Le clic est gratuit contrairement au SEA dont le clic est payant
White-hat, le bon SEO
Développez un site utile, riche en informations
Elaborez un contenu clair et pertinent
Créez vos personas pour identifiez anticipativement les requêtes des internautes
Créez une arborescence claire de vos pages web
Gérez correctement les images et vidéos
Utilisez les données structurées
Ne cachez pas vos CSS et JavaScript à Googlebot (Un bot est un programme qui « crawl » et parcourt les pages du web en suivant les liens qu’elles contiennent)
Utilisez un fichier « robots.txt »
Optimisez le chargement de vos pages
Votre site doit être RESPONSIVE, c’est-à-dire qu’il doit s’adapter à tout type d’écran (PC, mobile, tablette …).
Préférez, non adoptez le https
Vérifiez l’affichage de votre site via différents navigateurs…
Black-hat, le mauvais SEO
Créer de faux liens à partir de forums par exemple
Ecrire en blanc sur fond blanc. Tout ça vous l’aurez compris n’est plus possible grâce aux algorithmes de Google toujours plus intelligents
Le contenu généré automatiquement
L’acquisition malhonnête de liens
La création de page sans ou avec très peu de contenu
Les redirections trompeuses
Les textes ou liens cachés
L’hameçonnage, un cheval de Troie ou encore des programmes malveillants
Supprimez les spams générés par les utilisateurs qui peuvent polluer les résultats de recherche de Google
Surveillez de près les éventuels spams contenus dans les comptes créés et les messages dans le fils de discussion des forums ou encore dans les commentaires sur les blogs
Vérifiez régulièrement que votre site n’est pas hacké avec la Search Console
Préservez votre site du cloaking
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