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Découvrez 12 conseils PRO pour développer votre entreprise sur LinkedIn

L'émotion au cœur de l'Inbound Marketing. Parce que votre savoir-faire est digne du plus grand intérêt, partagez-le.

Découvrez 12 conseils PRO pour développer votre entreprise sur LinkedIn

Que va vous apporter d’optimiser votre profil entrepreneur sur LinkedIn ?

Linkedin et SEO

Cela contribuera à

  • Développer votre réseau d’affaires
  • Etre visible par les profils que vous souhaitez recruter
  • Augmenter la visibilité de votre entreprise sur le web
  • Générer du trafic sur vos pages de site web
  • Etre vu par des millions d’autres entrepreneurs et clients potentiels
  • Prospecter
  • Sortir du lot et débuter une stratégie de social media.
  • Faire de la veille concurrentielle
  • Améliorer votre référencement naturel

1) La photo de profil sur Linkedin

Sur le Web, les réseaux sociaux et Linkedin en particulier, le visuel est essentiel pour attirer le regard, mais pas que … Publier une photo sympa de vous rassurera également vos futurs interlocuteurs et favorisera une bonne expérience utilisateur. A éviter absolument les photos de vacances, avec vos animaux … Linkedin est un réseau PRO qui n’a pas le côté dilettante de facebook

Linkedin

2) L’image d’arrière-plan

Donnez envie à votre audience d’en savoir plus sur vous et votre entreprise. Si votre profil est à jour et attractif votre audience aura plaisir à le consulter, s’il ressemble à une façade de vieux commerce défraichi il n’attirera pas grand monde. Publiez le logo ou une photo de votre entreprise, qui fasse le lien avec votre site internet. Vous pourriez également publier une photo de vous et de votre équipe en plein brainstorming …La dimension recommandée de l’image par LinkedIn : 1584 x 396 px

Créez une bannière avec l’outil CANVA

Plus votre profil sera détaillé, plus il sera consulté. Selon la façon dont vous compléterez votre profil, LinkedIn lui octroyera un niveau de classement : Débutant, Intermédiaire, Avancé, Expert et Expert absolu. Avoir un profil « Expert Absolu » permet d’être plus souvent affiché dans les résultats de recherche de Google et de Linkedin

3) Votre profil entête de Google et de Linkedin

Vous l’ignoriez peut-être mais l’utilisation des mots-clés sur Linkedin aura à beaucoup d’égards une influence positive sur votre référencement. Pas seulement de votre profil, mais aussi pour votre site web. Quelques optimisations donneront déjà des résultats appréciables en terme de SEO. Commençons par la zone « TITRE » en dessous de votre photo, de vos noms et prénoms, vous disposez de 120 caractères STRATEGIQUES et GRATUITS Placez-y des mots-clés pertinents décrivant vos fonctions, activité et expertises. Rendez-vous sur Google AdWords et recherchez vos mots-clés avec Keyword Planner. Ces mots-clés permettront aux moteurs de recherche d’indexer votre profil et de l’afficher dans leurs résultats (SERPs). Pour une meilleure optimisation, intégrez ces mots-clés dans les autres sections : Votre poste actuel, vos expériences professionnelles et vos compétences.

Evitez les majuscules et les abréviations. Soignez la disposition.

4) 3 lignes pour inciter un prospect à consulter votre profil

Dans la zone infos vous disposez de 3 lignes sans que votre lecteur ne doive cliquer sur «Voir Plus». Pour un meilleur taux de conversion, publiez une ACCROCHE qui lui donnera envie d’en savoir plus sur vous et votre entreprise. Pensez à intégrer ce en quoi vous pouvez répondre à ses attentes . Ajoutez un « call-to-action », par exemple un numéro de téléphone, une adresse mail, votre site web. Ecrivez sur ce qui vous motive, vous passionne…
Créez du contenu en écrivant des phrases courtes.
Soignez votre orthographe et la présentation.
Soyez rassurant par rapport à votre offre.

Peaufiner le référencement naturel de votre profil Linkedin avec les bons mots-clés, facilitera le travail de recherche de votre audience qui vous trouvera non seulement via LinkedIn mais également via Google. Ceci aura pour effet d’amener également du trafic sur votre site corporate, si vous ajoutez un lien accessible depuis votre compte LinkedIn

5) Complétez la section compétences

Compétences Linkedin

Enumérez vos compétences les plus pertinentes et en rapport avec ce que vous avez mis en avant dans les sections précédentes. Ne surchargez pas cette rubrique pour ne pas décourager vos lecteurs.

6) Les groupes Linkedin

  • Rejoignez des groupes (jusqu’à 50) de votre secteur mais également des secteurs avec lesquels vous pouvez faire du business, pour autant qu’ils soient cohérents avec votre activité. Imposez-vous en tant qu’expert.
  • Créez vous même un groupe

7) Contenus et Social Selling Linkedin

La publication de contenus de qualité, levier tout puissant de votre stratégie de social selling

Une campagne de Marketing digital intègre le social media et donc LinkedIn. Rédigez ou relayez les articles issus de votre blog de site internet. (Soyez attentif à ne pas faire de « duplicate content », les articles doivent être différents sur votre blog et sur votre compte de réseau social, au risque d’être sanctionné par les algorithmes de Google et de LinkedIn)

  • C’est un moyen de prendre contact de façon informelle. Créer du contenu sur LinkedIn permet d’attirer l’attention de votre public cible parmi vos membres (prospects qualifiés) de les informer sur votre thématique. De fil en aiguille une relation de confiance virtuelle se tissera entre eux et vous. Si votre cible réagi à un de vos posts, en likant ou en laissant un commentaire vous pourrez affiner vos échanges
  • Vous gagnerez en crédibilité ainsi que la confiance de vos lecteurs, à condition évidemment de publier régulièrement.
  • Soyez attentif aux commentaires pour avoir un feedback de ce qu’ils pensent de vos propositions …
  • N’hésitez pas à publier vos articles de blog, mais sans faire de copier/coller. En effet un article de blog publié sur votre site sera référencé par Google, si vous publiez le même sur Linkedin il sera aussi référencé par Google ! OUPS ! Voilà du « duplicate content » sanctionnable par les algorithmes du moteur de recherche et de Linkedin.

8) Stratégie de contenu et Inbound Marketing sur Linkedin ?

  • La réponse est OUI.
  • Publier du contenu 2 ou 3 fois par an ne sera pas suffisant. Votre compte doit se renouveler et être dynamique
  • Intégrez les mots-clés aux titres de vos publications
  • Ajoutez des hashtags extrêmement bien ciblés
  • Ouvrez le débat en publiant à une semaine d’intervalle différents posts contenant chacun une question sur un même thème. Poussez vos lecteurs à interagir, n’hésitez pas à offrir des « récompenses » en échange de leurs réponses.
  • Petit rappel : Evitez absolument le copier/coller autrement dit le « duplicate content » que LinkedIn et Google sanctionnent

Quelques conseils

  • Travaillez vos personas afin de publier du contenu de qualité et pertinent par rapport à votre audience
  • Repérez les bloggeurs et autres influenceurs des écosystèmes qui vous intéressent
  • Effectuez un suivi de vos actions Linkedin
  • Ne publiez pas à tort et à travers, mais au contraire soyez rigoureux et suivez une ligne éditoriale bien planifiée pour entre autre fidéliser vos lecteurs

Un client content ? Demandez une recommandation
Personnalisez vos invitations de mise en relation
Checkez vos notifications pour ne rater aucun contact…Autant de leviers faciles à utiliser pour optimiser votre prospection et pour lesquels le Retour sur investissement sera certainement très positif

9) Post ou article ?

  • En rédigeant un article vous ne serez pas limité par le nombre de caractères. Comme pour un post vous pouvez y joindre des médias : vidéos, photos.
  • Les articles LinkedIn sont référencés par Google et ont parfois plus de succès que le blogging
  • Vos articles restent en permanence associés à votre profil. Profitez-en pour valoriser l’image de votre entreprise et votre expertise
  • N’ajoutez pas de lien externe à vos posts ou articles, ce n’est pas du goût de l’algorithme de Linkedin qui privilégie le fait de garder les internautes sur sa plateformePour palier cette difficulté ajoutez vos liens dans un commentaire
  • C’est gratuit accessoirement !

10) Mesurez l’impact de vos actions Linkedin et SEO

Petite mise au point avant d’aborder l’analyse des actions entreprises sur LinkedIn.
Si vous êtes actif sur le réseau social plusieurs fois par semaine pour y défendre vos publications professionnelles ? Si vous tentez de faire ressortir votre entreprise du lot ? Si vous cherchez à identifier de nouveaux prospects ?
Alors vous faites du Social Selling. Utilisez l’outil de Social Selling Index »pour identifier votre progression

Comme les articles de Linkedin sont indexés par Google, si vous publiez les mêmes contenus sur LinkedIn et sur votre site, Google prendra cela pour du « duplicate content ». L’alternative : rédigez des versions différentes ou faites un résumé attrayant de votre article avec un lien vers votre blog

11) Personnalisez votre URL Linkedin

URL Linkedin

Sur votre Profil Entrepreneur en haut, à droite de votre écran, cliquez sur « Modifier le profil public et l’URL ». Un encart «Modifier votre URL personnalisée» apparaît, cliquez sur le petit stylo bleu pour saisir votre nouvelle adresse comprenant entre 5 et 30 lettres ou chiffres.
Ajoutez un lien vers votre site internet, pour générer des backlinks (nofollow) mais de qualité. Cela optimisera votre SEO et contribuera à générer du trafic sur votre site B2b.

Christine De Croock, Freelance en inbound marketing, expert Linkedin et SEO. A Tournai, Bruxelles et partout en Belgique

12) Optimisez vos hashtags

Lorsque vous publiez des posts, LinkedIn vous permet d’utiliser 3 hashtags par post.

Linkedin et SEO par Yourbso
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