Prospection commerciale LinkedIn Professionnel

Que ce soit pour la prospection commerciale ou d’autres démarches B2b, j’apprécie vraiment de travailler avec ce réseau professionnel par excellence LinkedIn. Il y a un tas de raisons à cela, son côté PRO et pondéré, ses utilisateurs compétents. Une mise en relation entre professionnels vraiment facilitée. C’est aussi un outil à la fois sobre et sophistiqué sur lequel on ne se sent pas assailli par la pub et pourtant elle existe. Entreprendre du social selling sur LinkedIn demande de la régularité et une touche de discipline. En effet, le succès se dessine sur LinkedIn au fil du temps. Mais la patience finit toujours par payer. De plus le trafic du réseau est en croissance permanente.

Pourquoi avoir un compte LinkedIn Professionnel ?

• Développer votre réseau d’affaires
• Etre visible par les profils que vous souhaitez recruter
• Augmenter la visibilité de votre entreprise sur le web, notamment en créant une page entreprise
• Générer du trafic sur votre site web en promotionnant son contenu sur le réseau social
• Etre vu par d’autres entrepreneurs et clients potentiels
• Prospecter en ciblant votre audience afin de la qualifier
• Etablir une relation de confiance avec votre communauté
• Faire sortir votre marque du lot et entamer une stratégie de social selling
• Faire de la veille concurrentielle
• Améliorer votre référencement naturel en générant du trafic vers votre site web depuis votre compte In
• Utiliser vos mots-clés stratégiques

Préparez votre campagne media LinkedIn Professionnel en 15 étapes

1) Personnalisez votre URL LinkedIn

A partir de votre Profil Entrepreneur en haut et à droite de votre écran, cliquez sur « Modifier le profil public et l’URL ». Un encart «Modifier votre URL personnalisée» apparaît, cliquez sur le petit stylo bleu pour saisir votre nouvelle adresse comprenant entre 5 et 30 lettres ou chiffres. Voilà votre URL LinkedIn est personnalisée.
Un lien pointant vers votre site à partir de LinkedIn le sera en « nofollow« . Néanmoins, n’hésitez pas à en ajouter un vers votre site internet, même s’il s’agit d’un backlink (nofollow), celui-ci reste de qualité. Cela contribuera à d’une part optimiser « légèrement » votre SEO et d’autre part à générer du trafic sur votre site B2b.

2) Quel type de photo publier sur votre compte LinkedIn Professionnel ?

Outre l’importance du visuel sur le web, la publication d’une photo rassurera vos futurs interlocuteurs et favorisera une bonne expérience utilisateur. Optez pour une photo authentique, vraie, et professionnelle. Le format de la photo doit être de 450×450 pixels.

Optimisez votre référencement sur LinkedIn, en nommant votre photo avec votre nom et le terme (mot-clé) principal de votre profil

3) Quelle image d’arrière-plan pour votre compte LinkedIn Professionnel ?

Donnez envie à votre audience d’en savoir plus sur vous et votre entreprise. Proposez votre profil à jour et rendez-le attractif ! Vos visiteurs auront ainsi plaisir à le consulter. En revanche un compte LinkedIn professionnel qui ressemble à une façade de vieux commerce défraichi n’attirera pas grand monde. Quoi afficher ? Votre logo ou une photo de votre entreprise, ou encore vous et votre équipe en plein brainstorming. Pensez à prolonger l’ambiance de votre site internet sur le média social. La dimension recommandée d’une photo d’arrière plan pour un profil LinkedIn professionnel : 1584 (l) x 396 (h) pixels

4) Expert absolu LinkedIn

Bon à savoir :
Plus votre profil LinkedIn professionnel sera détaillé et plus il sera consulté. Selon la façon dont vous compléterez votre fiche LinkedIn, le média social lui octroiera un niveau de classement : Débutant, Intermédiaire, Avancé, Expert ou Expert absolu. Avoir un profil « Expert Absolu » permet d’être plus souvent affiché dans les résultats de recherche de Google et de LinkedIn

5) Vos mots-clés dans la zone titre de LinkedIn

L’utilisation des mots-clés sur LinkedIn impacte favorablement le référencement naturel. A la fois de votre profil, mais aussi le référencement de votre site web. Quelques optimisations donneront déjà des résultats appréciables en terme de SEO. Commençons par la zone « TITRE » en dessous de votre photo, de vos noms et prénoms, vous disposez de 220 caractères STRATEGIQUES et GRATUITS Placez-y des mots-clés pertinents décrivant vos fonctions, activité et expertise. Rendez-vous sur Google Ads et recherchez vos mots-clés avec Keyword Planner. Privilégiez les mots-clés générateurs de trafic . Ces mots-clés permettront aux moteurs de recherche d’indexer votre profil et de l’afficher dans leurs résultats (SERP). Pour une meilleure optimisation, intégrez ces mots-clés dans les autres sections : Votre poste actuel, vos expériences professionnelles et vos compétences.

En résumé placez vos mots-clés dans :

• Le titre de votre page LinkedIn
• Egalement la section « Infos »
• Les descriptions de votre profil
• Les titres de vos publications d’articles
• Vos posts
• Accompagnés d’ hashtags
• Commentaires. Rédigez vos commentaires à destination de vos prospects en y intégrant vos mots-clés
• Nommez vos images (photo de profil ou médias de posts/articles) avec vos mots-clés

6) Ajoutez une accroche au niveau des 3 lignes, en y intégrant vos mots-clés, pour inciter vos prospects à consulter votre page LinkedIn

Dans la zone infos vous disposez de 3 lignes sans que votre lecteur ne doive cliquer sur «Voir Plus». Pour un meilleur taux de conversion, publiez une ACCROCHE qui lui donnera envie d’en savoir plus sur vous et votre entreprise. Pensez à intégrer ce en quoi vous pouvez répondre à ses attentes . Ajoutez un « call-to-action », par exemple un numéro de téléphone, une adresse mail, votre site web. Ecrivez sur ce qui vous motive, vous passionne…
Créez du contenu en écrivant des phrases courtes.
Soignez votre orthographe et la présentation.
Soyez rassurant par rapport à votre offre

7) Plus de visibilité LinkedIn sur Google

Bon à savoir :
Peaufiner le référencement naturel de votre profil LinkedIn professionnel avec les bons mots-clés, facilitera le travail de recherche de votre audience qui vous trouvera non seulement via LinkedIn mais également via Google. Ceci aura pour effet d’amener également du trafic sur votre site corporate, si vous ajoutez un lien accessible depuis votre compte LinkedIn

8) Faut-il compléter la section compétences de votre profil LinkedIn Professionnel ?

Enumérez vos compétences les plus pertinentes et en rapport avec ce que vous avez mis en avant dans les sections précédentes. Ne surchargez pas cette rubrique pour ne pas décourager vos lecteurs. Pensez à intégrer vos mots-clés dans chaque rubrique (titre et texte)

9) Pourquoi adhérer à des groupes sur LinkedIn ?

• Rejoignez des groupes (jusqu’à 50) de votre domaine d’activité mais également des secteurs complémentaires à votre entreprise et avec lesquels vous pouvez faire du business.
• Faites preuve de leadership dans votre domaine et imposez-vous en tant qu’expert
• Et pourquoi pas créer un groupe vous même !

Campagne marketing LinkedIn

10) Comment faire de la prospection commerciale en utilisant les groupes sur LinkedIn ?

• Consultez les profils sur LinkedIn de vos clients potentiels et de vos prospects. Pour cela vous devez cliquer sur le bouton « Tout voir » de la rubrique « Centres d’intérêts » du profil qui vous intéresse. Une pop-up s’ouvre et vous pourrez consulter soit les entreprises, soit les groupes ou encore les écoles liés au profil. Allez à la découverte des groupes et si vous en trouvez de pertinents envoyez une invitation pour devenir membre. L’intéret de cette démarche est d’interagir avec votre audience cible en analysant leur problématique et en y répondant par des posts. Cela instaurera un climat de confiance entre eux et vous. Ils vous considéreront comme expert dans votre domaine. Attention, certains groupes sont parfois inactifs ou très peu utilisés. D’autre part certains membres de LinkedIn peuvent n’avoir adhérés à aucun groupe.


• Utilisez le moteur de recherche de LinkedIn. Favorisez la proximité géographique pour pouvoir rencontrer vos prospects et « dévirtualiser » vos échanges. C’est ma manière d’organiser ma prospection, je pars des prospects les plus proches de mes bureaux afin de les rencontrer plus facilement en chair et en os. 2 avantages, le rapprochement géographique facilite les rencontres et les échanges sur le réseau

11) Contactez vos prospects dans les groupes via « LinkedIn Sales navigator »

Lorsque je fais une recherche Google sur « LinkedIn Sales navigator lead builder » voici mot pour mot la promesse du réseau : « Sales Navigator vous accompagne de la prospection à la signature du contrat. Outil indispensable pour trouver et engager avec de nouveaux prospects. Real-Time Sales Updates. CRM Integration. Renforcez vos relations. Signez plus de deals »

Social Selling LinkedIn

Si vous êtes actif sur le réseau social plusieurs fois par semaine pour y défendre vos publications professionnelles ? Si vous tentez de faire ressortir votre entreprise du lot ? Si vous cherchez à identifier de nouveaux prospects ? Alors vous faites du Social Selling. Utilisez l’outil de « Social Selling Index »pour identifier votre progression

Une campagne de Marketing digital intègre le social media et donc LinkedIn. Rédigez ou relayez les articles issus de votre blog de site internet. (Soyez attentif à ne pas faire de « duplicate content », les articles doivent être différents sur votre blog et sur votre compte de réseau social, au risque d’être sanctionné par les algorithmes de Google et de LinkedIn)

• C’est un moyen de prendre contact de façon informelle. Créer du contenu sur LinkedIn permet d’attirer l’attention de votre public cible parmi vos membres (prospects qualifiés) de les informer sur votre thématique. De fil en aiguille une relation de confiance virtuelle se tissera entre eux et vous. Si votre cible réagi à un de vos posts, en likant ou en laissant un commentaire vous pourrez affiner vos échanges
• Vous gagnerez en crédibilité ainsi que la confiance de vos lecteurs, à condition évidemment de publier régulièrement.
• Soyez attentif aux commentaires pour avoir un feedback de ce qu’ils pensent de vos propositions …
• N’hésitez pas à publier vos articles de blog, mais sans faire de copier/coller. En effet un article de blog publié sur votre site sera référencé par Google, si vous publiez le même sur LinkedIn il sera aussi référencé par Google ! OUPS ! Voilà du « duplicate content » sanctionnable par les algorithmes du moteur de recherche et de LinkedIn.

15) Content LinkedIn : Vaut-il mieux publier un article plutôt qu’un post ?

• En rédigeant un article vous ne serez pas limité par le nombre de caractères. Comme pour un post vous pouvez y joindre des médias : vidéos, photos.
• Les articles LinkedIn sont référencés par Google et ont parfois plus de succès que le blogging
• Vos articles restent en permanence associés à votre profil. Profitez-en pour valoriser l’image de votre entreprise et votre expertise
• N’ajoutez pas de lien externe à vos posts ou articles, ce n’est pas du goût de l’algorithme de LinkedIn qui privilégie le fait de garder les internautes sur sa plateforme Pour palier cette difficulté ajoutez vos liens dans un commentaire
• C’est gratuit accessoirement !

Formation LinkedIn ou workshop LinkedIn

Pour aller plus loin avec LinkedIn vous avez plusieurs choix. Continuer à vous former seul en vous appuyant sur des conseils gratuits comme ceux fournis dans cet article ou en vous formant d’une manière professionnelle. Tout dépend de vos objectifs ? Le temps que vous avez à y consacrer pour être opérationnel et productif ? Si vous optez pour une formation professionnelle n’hésitez pas à me contacter via le formulaire ci-dessous ou en me contactant au +32(0)477.669.201

Vos garanties pour une stratégie de Social Selling réussie

Vous vous sentez comme un numéro auprès de votre prestataire actuel ? Venez goûter à une relation d’affaires où l’empathie et l’humain sont au cœur de votre réussite. Yourbso est solidaire des TPE et PME en difficulté. Conseils gratuits. Outils à la pointe du web. Autonomie client. Engagée à 200% pour garantir la croissance de votre marque | Coaching et formation. Flexibilité (9h-22h, WE et jours fériés) | Consultante freelance diplômée en Informatique | Diplômée en langues (FR/NL/GB)| Sécurisation numérique | Garantie du respect des normes législatives (RGPD) et ainsi vous éviter une amende salée | Promis c’est promis | Confidentialité | Cession de droits d’auteur | Retouches gratuites | Certification Google Analytics | 2 ans de garantie sur chaque prestation digitale | Au menu ? Rentabilité, expertise, professionnalisme | Texte test gratuit | Yourbso est à votre disposition à Bruxelles/Brussel, Lille, Tournai/Kortrijk, Mons et Nivelles

Les avantages LinkedIn pour entreprises

SMO : Social Media Optimization

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